Jak zbudować biznes ekspercki online?
Kiedy patrzycie na nas dzisiaj – na biznes, który przekroczył 30 milionów złotych obrotu w 4 lata, przez których programy przeszło ponad tysiąc osób, na zespół 12 osób – łatwo pomyśleć, że zawsze tak było. Że po prostu mieliśmy fart, dobry timing albo jakiś sekretny przepis, którego nie zna nikt inny.
Ale prawda jest zupełnie inna.
Jeszcze kilka lat temu oboje byliśmy mocno utknięci zawodowo. Tom pamięta czasy, gdy zarabiał 223 euro za tydzień pracy w Tesco w Irlandii. Pamiętamy też naszą wspólną porażkę z biznesem meblowym w 2010 roku, kiedy straciliśmy pieniądze i musieliśmy zacząć od zera. Były momenty zwątpienia, frustracji i pytania „czy to w ogóle ma sens?”.
Dzisiaj piszemy ten artykuł, bo chcemy Wam pokazać najszczerszą i najbardziej praktyczną drogę do zbudowania biznesu eksperckiego online – takiego, który opiera się na Waszej prawdziwej transformacji i daje nie tylko pieniądze, ale też ogromną satysfakcję.
Sylwia od lat jest sercem tego, co robimy – głęboko rozumie psychologię zmiany i pracę z klientami. Tom wnosi doświadczenie biznesowe i marketingowe. Razem tworzymy całość, która działa.
Ten tekst jest dla Was, jeśli:
- dopiero zastanawiacie się nad zbudowaniem swojego pierwszego biznesu eksperckiego,
- macie już jakiś biznes coachingowy/mentorski, ale klientów pozyskujecie chaotycznie i biznes nie daje Wam spać,
- sprzedajecie tanie kursy lub ebooki i czujecie, że to nie to,
- macie kilku klientów, ale chcecie skalować w sposób przewidywalny i z wyższą ceną.
Chcemy Wam pokazać system, który sami stosujemy od lat – prosty, skalowalny i zaskakująco odporny na wszystkie trendy, w tym na rozwój sztucznej inteligencji.
Wiemy, że w tej branży jest pełno wielkich obietnic. Jesteśmy parą, która przeszła długą drogę, zainwestowała ogromne pieniądze we własny rozwój (ponad 2 miliony złotych) i na podstawie twardych wyników – nie teorii – pokaże Wam, co naprawdę działa.
Dlaczego warto posłuchać właśnie nas – Sylwii i Toma?
Przez ostatnie cztery lata w Polsce zbudowaliśmy biznes transformacyjny, w którym przeprowadziliśmy już ponad 1000 osób przez nasz program mentorski. Zbudowaliśmy zespół 12 osób, wydaliśmy ponad 3 miliony złotych na reklamy na Facebooku i osiągnęliśmy ponad 30 milionów złotych obrotu brutto – wszystko oferując jeden flagowy program transformacyjny.
Zrobiliśmy to, skupiając się przede wszystkim na rezultatach klientów, wysokiej jakości usług i renomie marki. I co ważne – osiągnęliśmy te wyniki bez codziennego pokazywania życia prywatnego, nagrywania rolek, relacji i wrzucania treści non-stop na social media. Nie wysyłaliśmy setek wiadomości prywatnych i nie testowaliśmy dziesiątek różnych strategii marketingowych.
Osiągnęliśmy to jedną, konkretną strategią, którą dzisiaj Wam dokładnie pokazujemy.
Przez ostatnie 10 lat zainwestowaliśmy razem ponad 2 miliony złotych w nasz rozwój. Między innymi:
- 100 000 dolarów za 12 godzin pracy 1 na 1 z Johnem Assarafem,
- 45 000 dolarów za pracę z zespołem Alexa Hormoziego,
- 35 000 dolarów i więcej za współpracę z Bobem Proctorem,
- setki tysięcy złotych na kursy, szkolenia i mentoringi od najlepszych ekspertów na świecie w dziedzinie biznesu online i rozwoju osobistego.
Dzięki temu nauczyliśmy się, co naprawdę działa długoterminowo w przestrzeni high-ticket, a co nie. Dzisiaj dzielimy się z Wami danymi, faktami i liczbami – nie domysłami ani treściami wygenerowanymi przez ChatGPT.
Nasza droga – od etatu do biznesu za 30 milionów złotych
Pamiętamy te początki bardzo dobrze. W 2006 roku Tom dostał 223 euro za pierwszy tydzień legalnej pracy w Tesco w Irlandii. To był wtedy jego największy zarobek.
W 2007 roku poznaliśmy się. Sylwia również pracowała w korporacji. W 2010 spróbowaliśmy razem zbudować biznes meblowy – niestety polegliśmy i straciliśmy pieniądze, ale wyciągnęliśmy z tego cenne lekcje. W 2013 Tom zaczął budować biznes fotografii ślubnej, który w latach 2013–2020 dobrze prosperował.
W 2018 zainteresowaliśmy się sprzedażą kursów i warsztatów online. To był wtedy prawdziwy boom. W 2019 zrobiliśmy pierwszą próbę zbudowania biznesu eksperckiego opartego na materiałach Boba Proctora. W 2021 wróciliśmy do Polski, a od 2022 poważnie budujemy nasz wspólny biznes na polskim rynku.
Dlaczego ludzie nie osiągają rezultatów? Klucz leży w mindsecie
Wiedza dzisiaj jest ogólnodostępna. Wiemy, co robić, żeby być lepszym w tym, co robimy. Mimo to tylko 3% osób osiąga świetne rezultaty w życiu, a 97% dryfuje.
Razem z Sylwią pomagamy tej drugiej grupie przejść do pierwszej poprzez zmianę nawykowego sposobu myślenia i działania – czyli mindset.
Przez wiele lat byliśmy utknięci na etacie, którego nie chcieliśmy. Wiedzieliśmy, że chcemy więcej od życia, ale nie wiedzieliśmy jak. Dopiero gdy wzięliśmy pełną odpowiedzialność za swoje życie, wszystko zaczęło się zmieniać.
Dużo zawdzięczamy Bobowi Proctorowi (znanemu m.in. z filmu „Sekret”) i jego partnerce biznesowej Sandy Gallagher. Dzięki ich materiałom zmieniliśmy swoje życie i pokazaliśmy tysiącom innych ludzi, jak oni również mogą to zrobić.
Który model biznesu online wybrać?
Istnieje kilka popularnych modeli biznesu online. Oto ich krótkie, ale szczere porównanie:
- Coaching/mentoring 1 na 1 – świetne rezultaty klientów, ale brak wolności czasowej i ograniczony sufit finansowy.
- Ebooki i tanie produkty cyfrowe – wysoka wolność czasowa, ale bardzo niski sufit finansowy i słabe rezultaty klientów.
- Kursy online – wyższy sufit niż ebooki, ale rezultaty klientów zwykle na poziomie 1-3%. Dodatkowo AI zmienia zasady gry w tej kategorii.
- Biznes ekspercki (high-ticket) – wysoka wolność czasowa, wysoki sufit finansowy i świetne, przewidywalne rezultaty klientów.
Biznes ekspercki to model, w którym oferujecie klientom osiągnięcie konkretnego rezultatu lub głębokiej transformacji (czego sami już dokonaliście) w cenie premium. Łączy elementy kursu online z konsultingiem grupowym i indywidualnym. Jest odporny na sztuczną inteligencję.
Przyszłość jest jasna: ludzie coraz mniej będą płacić za samą wiedzę (bo jest dostępna za darmo). Będą płacić za realną pomoc w osiągnięciu konkretnego rezultatu.
Pięć kluczowych pytań, na które musisz odpowiedzieć
Aby zbudować skuteczny biznes ekspercki, musicie szczerze odpowiedzieć na pięć podstawowych pytań:
- Dlaczego ktoś miałby zapłacić nam cenę premium za naszą pomoc?
- Jak zweryfikować pomysł na program transformacyjny, zanim zaczniesz jakiekolwiek działania marketingowe?
- Jak upewnić się, że nasz program da klientom przewidywalne rezultaty?
- Jaka jest najlepsza strategia marketingowa, aby pozyskiwać klientów w sposób przewidywalny?
- Jak nie marnować czasu na działania, które nic nie wnoszą?
Krok 1: Zrozumienie – dlaczego ludzie kupują?
Ludzie nie płacą za informacje. Płacą za transformację i rozwiązanie palących problemów.
90% naszych decyzji podejmujemy po to, żeby uniknąć bólu, dyskomfortu lub zagrożenia – a nie po to, żeby osiągnąć przyjemność.
Dlatego najskuteczniejszy marketing uruchamia instynkt (część umysłu podświadomego), który szuka rozwiązań bieżących, palących problemów. Dopiero potem potrzebne jest logiczne uzasadnienie.
Przykład: zamiast sprzedawać „aparat na zęby” lub „piękny uśmiech”, sprzedajemy pozbycie się wstydu i poczucia nieatrakcyjności.
Krok 2: Kim jest Twój idealny klient?
Twój idealny klient to Ty sprzed swojej własnej transformacji.
Istnieją cztery główne typy transformacji:
- Finansowa
- Zdrowotna
- Relacyjna
- Emocjonalna / wydobywanie potencjału
Aby zbudować skuteczny program, musisz poznać swojego klienta lepiej niż ktokolwiek inny:
- Jak wygląda jego obecna sytuacja?
- Jak się z tym czuje?
- Co już próbował?
- Czego naprawdę pragnie?
- Jak chce się czuć po transformacji?
Najlepszym sposobem na zweryfikowanie profilu klienta jest przeprowadzenie rozmów z minimum 40 osobami, które mają podobny problem, jaki Ty kiedyś rozwiązałeś.
Krok 3: Zweryfikuj swój program przed marketingiem
Zamiast od razu budować stronę www i odpalać reklamy – sprzedaj najpierw prototyp programu małej grupie płatnych klientów. Dzięki temu:
- sprawdzisz, czy Twoja metodologia działa,
- zarobisz pierwsze pieniądze,
- zbierzesz opinie,
- poprawisz program na bieżąco.
Nasze klientki potrafiły sprzedać prototyp na kwotę 10 000 – 50 000 zł zanim jeszcze miały stronę internetową czy reklamy.
Krok 4: Najlepsza strategia marketingowa – Wyzwanie online na żywo
Po przetestowaniu dziesiątek strategii przez wiele lat jesteśmy przekonani, że cykliczne wyzwania online na żywo są najskuteczniejszą i najbardziej przewidywalną strategią w przestrzeni high-ticket.
Dzięki wyzwaniu możecie dotrzeć do dużej grupy osób za jednym razem, dać im realną wartość i transformację, a następnie zaprosić najlepsze osoby na rozmowę sprzedażową.
Tę strategię stosujemy od czterech lat i to właśnie ona odpowiada za nasze ponad 30 milionów złotych obrotu.
Krok 5: Jak nie marnować czasu?
Istnieją trzy drogi:
- Nic nie robić (i nie oczekiwać rezultatów).
- Próbować wszystkiego samemu (bardzo długa i bolesna droga).
- Poprosić o pomoc kogoś, kto ma udowodnione rezultaty i pomaga innym osiągnąć podobne wyniki.
Dla kogo jest ten proces?
Najlepiej pracujemy z osobami, które:
- pracują obecnie 1 na 1 i czują wypalenie,
- osiągnęły znaczącą transformację w życiu i chcą pomagać innym,
- sprzedają już kursy lub programy high-ticket, ale nie mają przewidywalnych rezultatów.
Nie pomagamy osobom, których jedynym motywem jest szybki i łatwy zarobek.
Podsumowanie
AI zmienia świat, ale branża transformacyjna jest na to odporna. Ludzie zawsze będą szukać osób, które pomogą im osiągnąć kolejny poziom – bo empatia, doświadczenie i prawdziwe wsparcie nigdy nie zostaną zastąpione przez algorytmy.
Jeśli rezonuje z Wami to, co napisaliśmy razem i chcecie sprawdzić, czy możemy Wam pomóc zbudować Wasz biznes ekspercki – zapraszamy na niezobowiązującą rozmowę z naszym zespołem.
Podczas rozmowy:
- przeanalizujemy Waszą transformację i pomysł na program,
- sprawdzimy, co dotychczas robiliście i dlaczego nie działało,
- ocenimy, czy da się to zbudować w modelu high-ticket.
Kliknij tutaj i umów się na dogodny termin.
Trzymam za was kciuki i za waszą misję.
Do zobaczenia po drugiej stronie,
Sylwia i Tom